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2018年房地产估价师《经营与管理》高频考点(第四章)：
1.平滑指数本期预测值=平滑指数×前期实际销售量+(1-平滑指数)×前期预测值
(1)平滑指数α是新旧数据在平滑过程中分配比率;
(2)平滑指数α愈小，新数据所占比重越小，预测值趋向平滑;
(3)平滑指数α愈大，新数据所占比重越大。(P116)
2.市场的几个概念
【市场最低量】不需任何刺激需求的费用就有基本的销售量，可以理解为不用作广告宣传就能销售出去的量。
【市场潜量】市场营销费用超过一定水平后，就不会增加需求了，也即市场需求的上限(极限)，可以理解为再怎么作广告也不能再提高的销售量，相当于营销销售的上限。
【市场营销敏感性】市场最低量与市场潜量间的距离，距离越大越敏感。
3.老师意见法(德尔菲法)
■老师小组的组成经销商、分销商市场营销顾问或其它权威人士
■人数一般在20人左右
■程序
(1)调查员提出所要预测的问题及背景材料寄给老师
(2)老师提出预测意见，以书面形式返回调查人员
(3)调查人员将老师第一次预测值列成表，再次发给老师，以便他比较自己意见与他人的不同再提出第一次修改意见
(4)将所有老师的修改意见置于一个修正表内，发给老师做第二次修改
(5)最后综合各老师的意见可得比较可靠的预测值
■优点
(1)能发挥各老师的作用，集思广益，准确度高
(2)采取单线联系，有利于避免偏见
(3)有利于各老师根据别人的意见修正自己的意见4.房地产市场分析——需求分析(P139)
(1)需求影响因素分析;
(2)需求预测;
(3)吸纳率分析;
(4)市场购买者的产品功能需求。
项目吸纳量=市场供求缺口×拟开发项目市场占有率。(P141)