题海战术"三步"曲
Step1 题文答案
- 知识点：
- 【题文】
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- 影响销售渠道选择的因素有（ ）。[2011年11月二级真题]
- A.产品因素
- B.市场因素
- C.社会因素
- D.企业因素
- E.中间商的特性
- 【答案】
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A,B,D,E
影响销售渠道选择的因素非常多，主要包括：①产品因素，包括产品价格，产品的体积、重量，产品款式，产品的物理、化学性质，产品的技术复杂程度，产品的标准化程度，是否为新产品。②市场因素，包括市场区域的范畴大小，顾客的集中程度，顾客的购买量和购买频率。③企业因素，包括企业实力，企业销售能力，企业服务能力，企业控制能力。④其他因素，如企业的营销意图、国家的法律约束、中间商的特性等，亦制约着企业销售渠道的选择与设计。