预约成功
一、 基于发展阶段的财务战略选择【重点掌握】
(一) 产品的生命周期
产品的生命周期理论假设产品都要经过引入阶段、成长阶段、成熟阶段和衰退阶段(见图7―1)。
表7-1总结了产品生命周期的特征
表7-1产品生命周期各阶段的特征
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引入期 |
成长期 |
成熟期 |
衰退期 |
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顾客 |
需要培训
早期采用者 |
更广泛
接受
效仿购买 |
巨大市场
品牌选择 |
有见识
挑剔 |
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产品 |
处于实验阶段
质量没有标准，也没有稳定的设计，设计和发展带来更大的成功 |
产品的可靠性、质量、技术性和设计产生了差异 |
各部门之间标准化的产品 |
产品范围缩减
质量不稳定 |
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风险 |
高 |
增长掩盖了错误的决策 |
重大 |
广泛波动 |
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利润率 |
高价格、高毛利率、高投资、低利润 |
利润最高、公平的高价和高利润 |
价格下降、毛利和利润下降 |
降低流程和毛利、选择合理的高价和利润 |
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竞争者 |
少 |
参与者增加 |
价格竞争 |
一些竞争者退出 |
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投资需求 |
最大 |
适中 |
减少 |
最少或者没有 |
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战略 |
市场扩张，研发是关键 |
市场扩张，市场营销是关键 |
保持市场份额 |
集中成本控制或减少成本 |
(二)投资组合计划
企业可能涉及多种产品或多个业务单元，经理也需要象基金管理者选择股票一样进行业务与产品的组合。在产品、市场细分甚至战略业务单元方面可运用下面四种战略：
1. 建设。为增加市场份额进行的一种提高短期盈余和利润的建设战略过程;
2. 持有。旨在维护现有状况的持有战略;
3. 收获。旨在牺牲长远发展来追求短期盈余和利润的收获战略;
4. 剥夺。降低负的现金流并实现其他可以利用的资源。
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