预约成功
(二)边际贡献和销售利润的计算
1、基本损益方程式
基本公式
销售利润=销售收入-总成本
=销售收入-变动成本-固定成本
=单价×销量-单位变动成本×销量-固定成本
=(单价-单位变动成本)×销量-固定成本
2、损益方程式的变换形式(均在基本损益方程式的基础上推导的，所以只需要把基本方程式记住即可)
(1)销量的方程式
(2)单价的方程式
(3)单位变动成本方程式
(4)固定成本方程式
(二)、边际贡献方程式
1.边际贡献
边际贡献=销售收入-变动成本
=(单价-单位变动成本)×销量
单位边际贡献=单价-单位变动成本
边际贡献可以具体分为：
制造边际贡献=销售收入一产品变动成本
产品边际贡献=制造边际贡献一销售和管理变动成本
通常，如果在“边际贡献”前未加任何定语，那么则是指“产品边际贡献”。
【典型例题--2004年判断题】依据边际贡献方程式，产品边际贡献是销售收入减去产品变动成本以后的差额，因此，提高产品边际贡献的途径有二个：一是提高销售单价;二是降低单位产品变动成本。( )
【答案】×
【解析】变动成本包括产品变动成本和销售及管理变动成本。
制造边际贡献=销售收入-产品变动成本
产品边际贡献=制造边际贡献-销售和管理变动成本
提高产品边际贡献的途径有三，即提高销售单价、降低单位产品变动成本和增加销量。
【典型例题--2008年单选题】产品边际贡献是指( )。
A.销售收入与产品变动成本之差
B.销售收入与销售和管理变动成本之差
C.销售收入与制造边际贡献之差
D.销售收入与全部变动成本(包括产品变动成本和期间变动成本)之差
答案：D
解析：边际贡献分为制造边际贡献和产品边际贡献，其中，制造边际贡献=销售收入-产品变动成本，产品边际贡献=制造边际贡献-销售和管理变动成本=销量×(单价-单位变动成本)。
