2024年注册会计师战略知识点及经典题：第三章战略选择

本文为大家分享了2024年注册会计师战略知识点及经典题：第三章战略选择，本章是最重要的一章，主要考核客观题、主观题，复习难度中等。涉及到的考点有发展战略、收缩战略、实施发展战略的主要途径等内容。

2024年注册会计师战略知识点及经典题：第三章战略选择

【必考点1】发展战略

发展战略是指企业采用积极进攻态度的战略形态，强调充分利用外部环境的机会，来发掘企业内部的优势资源，以求得企业在现有的战略基础上向更高一级的方向发展。具体的战略形式包括：一体化战略、密集型战略和多元化战略。

(一)一体化战略

1.纵向一体化战略

(1)定义：企业沿着产品或业务链向前或向后，延伸和扩展企业现有业务的战略。

(2)优点：有利于节约与上、下游企业在市场上进行购买或销售的交易成本，控制稀缺资源，保证关键投入的质量或者获得新客户。

(3)缺点：可能增加企业的内部管理成本。

(4)分类：前销后供

1)前向一体化战略：获得分销商或销售商的所有权或加强对他们的控制权。举例：汽车生产厂商设立分销系统;格力电器建立自己的专卖店来销售自己的产品。

①优点：通过控制销售过程和渠道，有利于企业控制和掌握市场，增强对消费者需求变化的敏感性，提高企业产品的市场适应性和竞争力。

②适用条件：

企业现有销售商的销售成本较高或者可靠性较差而难以满足企业的销售需要;

企业所在产业的增长潜力较大;

企业具备前向一体化所需的资金、人力资源等;

销售环节的利润率较高。

2)后向一体化战略：获得供应商的所有权或加强对其控制权。举例：蒙牛乳业建立奶源基地。

①优点：有利于企业有效控制关键原材料等投入的成本、质量及供应可靠性，确保企业生产经营活动稳步进行。(汽车、钢铁产业应用较多)

②适用条件：

企业现有的供应商供应成本较高或者可靠性较差而难以满足企业对原材料、零件等的需求;

供应商数量较少而需求方竞争者众多;

企业所在产业的增长潜力较大;

企业具备后向一体化所需的资金、人力资源等;

供应环节的利润率较高;

企业产品价格的稳定对企业而言十分关键，后向一体化有利于控制原材料成本，从而确保产品价格的稳定。

③主要风险：

不熟悉新业务领域所带来的风险;

纵向一体化，尤其是后向一体化，一般涉及的投资数额较大且资产专用性较强，增加了企业在该产业的退出成本。

2.横向一体化战略

指企业向产业价值链相同阶段方向扩张的战略，适宜采用横向一体化战略的情形：

①企业所在产业竞争较为激烈;

②企业所在产业的规模经济较为显著;

③企业的横向一体化符合反垄断法律法规，能够在局部地区获得一定的垄断地位;

④企业所在产业的增长潜力较大;

⑤企业具备横向一体化所需的资金、人力资源等。

(二)密集型战略(安索夫的“产品—市场战略组合”矩阵)

产品与市场战略组合

1.市场渗透——现有产品和现有市场

强调发展单一产品，试图通过更强的营销手段而获得更大的市场占有率。基础是增加现有产品或服务的市场份额，或增加正在现有市场中经营的业务。例：商业银行之间的信用卡业务竞争。

(1)增长方法：

①扩大市场份额。适合于整体正在成长的市场。

②开发小众市场。适合于实力弱小的企业。

③保持市场份额。适合于衰退的市场。

(2)适用条件：

①整个市场正在增长，或可能受某些因素影响而产生增长时，渗透相对容易。向停滞或衰退的市场渗透会难得多。

②如果一家企业决定将利益局限在现有产品或市场领域，即使在整个市场衰退时也不允许销售额下降，那么企业可能必须采取市场渗透战略。

③如果其他企业由于各种原因离开了市场，市场渗透战略可能是比较容易成功的。

④企业拥有强大的市场地位，并且能够利用经验和能力来获得强有力的独特竞争优势，那么向新市场渗透是比较容易的。

⑤市场渗透战略对应的风险较低、高级管理者参与度较高，且需要的投资相对较少的时候，市场渗透策略也会比较适用。

【提示】市场增长、利益局限、其他企业离开、强大市场地位、风险较低

2.市场开发——现有产品和新市场

将现有产品或服务打入新市场的战略。例：上海建立迪士尼主题乐园

(1)原因：

①企业发现现有产品生产过程的性质导致难以转而生产全新的产品，因此他们希望能开发其他市场。

②市场开发往往与产品开发结合在一起。

③现有市场或细分市场已经饱和，企业只能去寻找新的市场。

(2)适用条件：

①存在未开发或未饱和的市场;

②可得到新的、可靠的、经济的和高质量的销售渠道;

③企业在现有经营领域十分成功;

④企业拥有扩大经营所需的资金和人力资源;

⑤企业存在过剩的生产能力;

⑥企业的主业属于正在迅速全球化的产业。

【提示】有市场有渠道，成功，有人有钱，过剩产能，全球化

3.产品开发——新产品和现有市场，举例：大米厂推出新产品

(1)采用原因：

①充分利用企业对市场的了解;

②保持相对于竞争对手的领先地位;

③从现有产品组合的不足中寻求新的机会;

④使企业能继续在现有市场中保持稳固的地位。

【提示】了解市场+领先定位+新机会=稳固定位

(2)适用条件：

①企业产品具有较高的市场信誉度和顾客满意度;

②企业所在产业属于适宜创新的高速发展的高新技术产业;

③企业所在产业正处于高速增长阶段;

④企业具有较强的研究和开发能力;

⑤主要竞争对手以类似价格提供更高质量的产品。

【提示】内有口碑和研发、外有高新产业和增长、对手强

4.多元化战略——新产品和新市场

是新产品与新市场结合的结果。可分为相关多元化和非相关多元化。

【提示】这一战略方向可以从密集型战略类型中分离出来，归为发展战略的另一种基本类型。

(三)多元化战略

多元化战略指企业进入与现有产品和市场不同的领域。

1.原因：

①在现有产品或市场中持续经营并不能达到目标。

②企业以前由于在现有产品或市场中成功经营而保留下来的资金超过了其在现有产品或市场中的财务扩张所需要的资金。

③与在现有产品或市场中的扩张相比，多元化战略意味着更高的利润。

【提示】未达标、有钱、利润高

2.类型：

①相关多元化(同心多元化)：以现有业务或市场为基础进入相关产业或市场。

②非相关多元化(离心多元化)：进入与当前产业和市场均不相关的领域。

3.多元化战略的优点

①分散风险，当现有产品及市场失败时，新产品或新市场能为企业提供保护。

②能更容易地从资本市场中获得融资。

③在企业无法增长的情况下找到新的增长点。

④利用未被充分利用的资源。

⑤运用盈余资金。

⑥获得资金或其他财务利益。

⑦运用企业在某个产业或某个市场中的形象和声誉来进入另一个产业或市场，而在另一个产业或市场中要取得成功，企业形象和声誉是至关重要的。

4.多元化战略的风险

①来自原有经营产业的风险。

②市场整体风险。

③产业进入风险。

④产业退出风险。

⑤内部经营整合风险。

【提示1】原市进退合

【提示2】横向一体化战略与相关多元化战略的区别：

横向一体化战略一般是两个直接竞争企业之间的行为。例如，一家家电生产企业甲并购另一家家电生产企业乙，就属于横向一体化战略。

采取相关多元化战略的企业之间一般不存在直接竞争。例如，一家轿车生产企业甲并购一家摩托车生产企业乙，就属于相关多元化战略。

【提示3】多元化战略与一体化战略的辨析：

一体化战略可以视为多元化战略的特例，更强调沿着经营链条的业务进行多元化。

………………………………………真题演练………………………………………

【1-多选题】京川餐饮公司近期实行了新的经营方式，顾客既可以按照公司提供的菜谱点餐，也可以自带菜谱和食材请公司的厨师加工烹饪，还可以在支付一定学习费用后在厨师指导下自己操作，从而在享受美食的同时提高厨艺。这些新的经营方式使该公司的顾客数量和营业收入均增长20%以上。从密集型战略角度看，京川餐饮公司的上述做法属于( )。(2019年)

A.市场渗透战略

B.市场开发战略

C.产品开发战略

D.一体化战略

【答案】ABC

【解析】“顾客可以按照公司提供的菜谱点餐”体现了市场渗透;“也可以自带菜谱和食材请公司的厨师加工烹饪”体现了产品开发;“还可以在支付一定学习费用后在厨师指导下自己操作”体现了市场开发。选项ABC正确。

【2-多选题】富华公司是一家特种钢材生产企业，其产品主要用于大型采矿机械、采油设备的生产。为了增强对钢铁市场需求变化的敏感性，富华公司决定把前向一体化作为发展战略。下列各项中，符合该公司发展战略的有( )。(2018年)

A.与东港石油公司签订集研发、生产、销售为一体的合作协议

B.参股海城矿山机械公司

C.与南岗煤炭集团建立战略联盟

D.投资建立铁矿资源开发和生产企业

【答案】AB

【解析】前向一体化战略是指获得分销商或零售商的所有权或加强对他们的控制权的战略。前向一体化战略通过控制销售过程和渠道，有利于企业控制和掌握市场，增强对消费者需求变化的敏感性，提高企业产品的市场适应性和竞争力。选项A、B正确。选项C、D是后向一体化的内容。

【3-单选题】为克服对客户需求的变化缺乏敏感性、公司结构性产能过剩等问题，神大钢铁公司近年来收购了远航造船厂，参股国兴造船厂，与天州钢帘线制造厂签订了合作协议。神大钢铁公司的发展战略是( )。(2017年)

A.前向一体化战略

B.后向一体化战略

C.密集型战略

D.多元化战略

【答案】A

【解析】选项A正确，前向一体化战略是指获得分销商或零售商的所有权或加强对他们的控制权的战略。“神大钢铁公司近年来收购了远航造船厂，参股国兴造船厂，与天州钢帘线制造厂签订了合作协议”，表明神大钢铁公司的发展战略是前向一体化战略。

【4-单选题】甲公司是一家知名的淮扬菜餐厅，在全国有100多家门店。为了在行业中始终保持领先地位，公司在内部设立了研究所。紧跟市场需求变化，定期开发特色菜上市，赢得了消费者好评。根据上述描述，甲公司采取的发展战略类型是( )。(2017年)

A.市场开发战略

B.市场渗透战略

C.产品开发战略

D.多元化战略

【答案】C

【解析】甲公司的举措：“内部设立了研究所。紧跟市场需求变化，定期开发特色菜上市”属于新产品和现有市场的组合，属于产品开发战略，选项C正确。此类题目在做题的时候重点区分“现有市场”&“新市场”以及“现有产品”&“新产品”。

【5-多选题】下列各项中，属于企业采取市场渗透战略的有( )。(2016年)

A.某酒店收购一家旅游公司，进入新的业务领域

B.甲公司通过与国外经销商合作的方式将其生产的智能手机出口至拉美国家

C.甲银行与乙航空公司发行联名卡，刷该银行信用卡客户可累计航空里程积分

D.某超市为提高牙膏的销量，采用美化产品包装、买赠等促销措施

【答案】CD

【解析】选择C、D正确，属于市场渗透战略，市场渗透战略的基础是增加现有产品或服务在现有市场的市场份额;选项A属于多元化战略;选项B属于市场开发战略。

【6-多选题】下列各项中，属于后向一体化战略主要适用条件的有( )。(2015年)

A.企业的销售商利润率较高

B.企业现有供应商可靠性差

C.企业现有销售商可靠性差

D.控制原材料成本对企业非常重要

【答案】BD

【解析】选项B、D正确，后向一体化战略的主要适用条件包括：(1)企业现有供应商的供应成本较高或者可靠性较差而难以满足企业对原材料、零件等的需求;(2)供应商数量较少而需求方竞争者众多;(3)企业所在产业的增长潜力较大;(4)企业具备后向一体化所需的资金、人力资源等;(5)供应环节的利润率较高;(6)企业产品价格的稳定对企业而言十分关键，后向一体化有利于控制原材料成本，从而确保产品价格的稳定;选项A、C为前向一体化战略的适用条件。

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