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第三章 战略选择
一、总体战略中各种类型战略的内涵(★★★)
(1)发展战略：企业发展战略强调充分利用外部环境的机会，充分发掘企业内部的优势资源，以求得企业在现有的基础上向更高一级的方向发展。
(2)稳定战略：又称维持战略，是指限于经营环境和内部条件，企业在战略期所期望达到的经营状况基本保持在战略起点的范围和水平上的战略。
(3)收缩战略：也称撤退战略，是指企业缩小原有经营范围和规模的战略。
二、纵向一体化战略不同类型的内涵及优点(★★★★★)
内涵：
(1)前向一体化战略：指获得分销商或零售商的所有权或加强对他们的控制权的战略。
(2)后向一体化战略：指获得供应商的所有权或加强对其控制权的战略。
优点：
(1)前向一体化战略：通过控制销售过程和渠道，有利于企业控制和掌握市场，增强对消费者需求变化的敏感性，提高企业产品的市场适应性和竞争力。
(2)后向一体化战略：有利于企业有效控制关键原材料等投入的成本、质量及供应可靠性，确保企业生产经营活动稳步进行。
三、一体化战略不同类型的适用条件(★★★★)
(一)记忆内容
(1)前向一体化战略
• 企业现有销售商的销售成本较高或者可靠性较差而难以满足企业的销售需要;(成本)
• 企业所在产业的增长潜力较大;(潜力)
• 企业具备前向一体化所需的资金、人力资源等;(资源)
• 销售环节的利润率较高。(利润)
(2)后向一体化战略
• 企业现有的供应商供应成本较高或者可靠性较差而难以满足企业对原材料、零部件等的需求;(成本)
• 企业所在产业的增长潜力较大;(潜力)
• 企业具备后向一体化所需的资金、人力资源等;(资源)
• 供应环节的利润率较高;(利润)
• 供应商数量较少而需求方竞争者众多;(供应)
• 企业产品价格的稳定对企业而言十分关键，后向一体化有利于控制原材料成本，从而确保产品价格的稳定。(价格)
(3)横向一体化战略
• 企业所在产业竞争较为激烈;(竞争)
• 企业所在产业的规模经济较为显著;(规模)
• 企业的横向一体化符合反垄断法律法规，能够在局部地区获得一定的垄断地位;(垄断)
• 企业具备横向一体化所需的资金、人力资源等;(资金)
• 企业所在产业的增长潜力较大。(潜力)
(二)记忆技巧
前向一体化战略：成本→潜力→资源→利润，可以设想这样一个剧情，无人驾驶汽车虽然前期投入的“成本”很高，但发展“潜力”巨大，如果后期有“资源”，如战略投资者的助推，会有非常高的“利润”。
后向一体化战略：成本→潜力→资源→利润→供应→价格，前面的剧情与前向一体化战略一样，后续剧情继续发展，由于产能的限制，“供应”的数量变少，顾客被迫接受很高的“价格”。
横向一体化战略：争规模断资历(力)
四、密集型战略的类型及适用条件(★★★★)
(一)记忆内容(注：重点关注类型区分，适用条件可根据关键字进行记忆)
(1)市场渗透战略(现有产品和现有市场)的适用条件
• 当整个市场正在增长时;
• 其他企业由于各种原因离开市场;
• 企业拥有强大的市场地位，并且能够利用经验和能力来获得强有力的独特竞争优势;
• 如果一家企业决定将利益局限在现有产品或市场领域，即使在整个市场衰退时也不允许销售额下降;
• 当风险较低、高级管理者参与度较高，且在需要的投资相对较少的时候。
(2)市场开发战略(现有产品和新市场)的适用条件
• 存在未开发或未饱和的市场;
• 企业的主业属于正在迅速全球化的产业;
• 企业存在过剩的生产能力;
• 企业在现有经营领域十分成功;
• 企业拥有扩大经营所需的资金和人力资源;
• 可得到新的、可靠的、经济的和高质量的销售渠道。
(3)产品开发战略(新产品和现有市场)的适用条件
• 企业所在产业属于适宜创新的高速发展的高新技术产业;
• 企业所在产业正处于高速增长阶段;
• 主要竞争对手以近似价格提供更高质量的产品;
• 企业产品具有较高的市场信誉度和顾客满意度;
• 企业具有较强的研究与开发能力。
(4)多元化战略(新产品和新市场)(注：关于多元化后续有专门的内容，此处略)
(二)记忆技巧
市场渗透战略：增长→离开→强大→局限→高管
市场开发战略：未饱和→全球化→过剩→成功→资源→新渠道
产品开发战略：(产业)创新→(产业)增长→对手→信誉→研发
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