P585-P586，本题考察可以达成协议的范围论图解问题，集体谈判中工会的最初工资增长要求（通常高于竞争工资率以上的某一点）。图6—1所示为可以达成协议的范围论图解，上限是A点，下限是D点。在这两个端点之间，经过提议、让步和反提议等一系列谈判过程，工会逐渐降低其原有的工资增长期望值（工会的最初工资增长要求），雇主也会逐渐提高其愿意提供的工资增长（雇主最初愿意提供的工资增长）以作为让步。不过，双方的让步都不是没有限度的，谈判双方都有一个让步的最大限度，即各自的坚持点。