P586，图6—1是可以达成协议的范围论图解，上限是A点，下限是D点。在这两个端点之间，t经过提议、让步和反提议等一系列谈判过程，工会逐渐降低其原有的工资增长期望值，雇主也会逐渐提高其愿意提供的工资增长以作为让步。不过，双方的让步都不是没有限度的，谈判双方都有一个让步的最大限度，即各自的坚持点。图6—1中，工会的坚持点是B，雇主的坚持点是C。