外铄论认为人的发展主要依靠外在力量，诸如环境的刺激和要求、他人的影响和学校的教育等。

代表人物及观点：

（1）荀子，提出“人之性恶，其善者伪也”，即人性趋向于邪恶，人们善良的行为是后天作为的结果。“化性而起伪”，用礼义法度等去引导人的自然本性，即改造人的本性，使之树立道德观念。

（2）洛克，提出“白板说”。

（3）华生，认为“给我一打健康的婴儿，不管他们祖先状况如何，我可以任意把他们培养成从领袖到小偷等各种类型的人。”