案例题

A公司是一家国有控股公司,下辖有20多家子公司以及多个研究单位。2008年,该公司成功在上交所上市。

A公司多年来一直致力于汽车领域发展,主要涉及家庭用小汽车、电动汽车、卡丁车、高尔夫车等,并且在此基础上又陆续开发了公共交通用车,地方上的很多XX专线都是由它来生产。但近几年来,国内市场上由于家庭和休闲类汽车竞争激烈,客户要求差异化程度高,又缺乏专有的分销渠道,利润一直在不断下滑。为此,A公司经过对市场专业研究,决定向海外进军,走国际化发展道路,并将根据具体情况决定是否进军不同行业。

A公司经过研究决定于2010年与美国一家汽车公司(以下简称B公司)通过签署协议达成合作。B公司在美国具有庞大的分销渠道。因此,A公司凭借着B公司的销售渠道优势轻松地进入美国市场,并且与B公司对新技术展开交流,以高质量和价格相对低廉的优势很快贏得广大消费者喜爱,初期利润很高。但随后由于产品款式相对其他企业而言较为单一,消费者喜欢追求差异化,导致在美国的利润相对下降。

鉴于2010年合作很成功,在2011年A公司准备进军新的行业。由于电器行业市场技术进步速度快,市场增长快,A公司准备对电器产品的研发进行巨额投资,力求最快推出手机、微波炉、MP4等新产品。由于刚起步,很多企业较其有明显优势:品牌信任度高,而且有着很好的分销渠道。但是A公司仍然坚持加大研发投资,力求成为多功能新产品的“领头羊”。

2012年年初,A公司根据广告促销的分析,目前电视机广告增长速度在全球仍处于领先位置,但是楼宇大屏幕广告很少,这主要由于公司在这方面研发技术不强,而且产品价格高。目前A公司各:子公司和写字楼尚未引进楼宇大屏幕。A公司管理层经过思考,与C公司在国内共同投资设立一家专门研究楼宇大屏幕的有限公司,各自出资50%,共同研发楼宇大屏幕,这样可以让顾客通过楼宇大屏幕更好地了解包括汽车、电器等在内的相关产品。

要求:


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