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注册会计师《公司战略与风险管理》:竞争战略

|0·2013-04-03 10:38:53浏览0 收藏0
摘要 业务单位战略也称竞争战略,是指在给定的一个业务或行业内,企业用于区分自己与竞争对手业务的方式,或者说企业在特定市场环境中如何营造、获得竞争优势的途径或方法。

  竞争战略概述

  1、业务单位战略也称竞争战略,是指在给定的一个业务或行业内,企业用于区分自己与竞争对手业务的方式,或者说企业在特定市场环境中如何营造、获得竞争优势的途径或方法。

  2、一般传略的思想源于波特,波特认为企业有三种一般战略,即成本领先战略、差异化战略与集中化战略。这是企业使用的最高战略。

  3、竞争优势的基础:

  (1)低成本,采用该战略的企业能更好的承受缩水的利润,这样当竞争对手从市场中消失时,企业可以留着行业中担当行业的领头羊,并比供应商和购买者具有更强的实力。

  (2)差异化战略,一家具有较高优势的供应商企业出现在市场时,可以通过直接的价格竞争来避免承担价格压力。

  成本领先战略

  1、定义:成本领先战略的目标是称为整个行业中成本最低的制造商。低成本可能并不会减少消费者从产品中获得的价值,即使是购买一件低成本的产品,他们仍然愿意支付一个合理支付一个合理的价格。通过低成本生产,制造商在价格上可以与行业中的任一制造商竞争,并赚取更高的单位利润。

  2、成本领先战略的优势:

  (1)可以抵御竞争对手的进攻

  (2)具有较强的对供应商的议价能力

  (3)形成进入壁垒

  3、适用条件:

  (1)市场中存在大量的价格敏感用户。

  (2)产品难以实现差异化。

  (3)购买者不太关注品牌。

  (4)消费者的转换成本较低。

  4、实现条件(资源和技能):(了解)

  (1)建立生产设备来实现规模经济。

  (2)采用简单的产品设计,通过减少产品的功能但同时又能充分满足消费者需要来降低成本。

  (3)采用最新的技术来降低成本和(或)改进生产力,或在可行的情况下采用廉价的劳动力。

  (4)专注于生产力的提高

  (5)在高科技行业的在产品设计、生产方式方面依赖于劳动技能的行业中,充分利用学习曲线效应。(孰能生巧)

  (6)将制造成本降到最低。

  (7)获得更优惠的供应价格。

  5、风险:

  (1)可能被竞争者模仿,使得整个行业的盈利能力降低。

  (2)技术变化导致原有的成本优势丧失

  (3)购买者开始关注价格以外的产品特征

  (4)与竞争对手的产品产生了较大差异。

  (5)采用成本集中战略可能在细分市场取得成本优势。

  差异化战略

  1、差异化战略是指企业针对大众市场,通过提供与竞争者存在差异的产品或服务来获取竞争优势的战略。这种差异性可以来自于设计、品牌形象、技术、性能、营销渠道或客户服务等各个方面。

  2、适用条件:

  (1)产品能够充分地实现差异化,且未顾客所认可。

  (2)顾客的需求是多样化的。

  (3)企业所在产业技术变革较快,创新成为竞争的焦点。

  3、实现条件(资源和技能):(了解)

  (1)强大的研发能力

  (2)较强的产品设计能力

  (3)富有创造性

  (4)很强的市场营销能力

  (5)企业在质量和技术领先方面享有盛誉

  (6)能够获得销售商的有力支持。

  4、风险:

  (1)竞争者可能模仿,使得差异消失。

  (2)产品或服务差异对消费者来说失去了重要意义。

  (3)与竞争对手的成本差距过大。

  (4)采用差异化集中战略者能够在细分市场实现更大的差异化。

  集中化战略

  1、集中化战略针对某一特定购买群体、产品细分市场货区域市场,采用成本领先或产品差异化来获取竞争优势的战略。

  集中化战略一般是中小企业采用的战略,可分为两类,集中成本领先战略和集中差异化战略。

  2、适用条件:

  (1)企业资源和能力有限,难以在整个产业实现成本领先和差异化,只能选择个别细分市场。

  (2)目标市场具有较大的需求空间或增长潜力。

  (3)目标市场的竞争对手尚未采用同一战略。

  3、风险

  (1)竞争者可能模仿

  (2)目标市场由于技术创新、替代品出现等原因导致需求下降

  (3)由于目标市场与其他细分市场的差异过小,大量竞争者涌入细分市场。

  (4)新进入者重新瓜分市场

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